Contenidos del curso
1. CONCERTACIÓN DE ENTREVISTAS EN LA PROSPECCIÓN DE CLIENTES
2. PLANIFICACIÓN Y PREPARACIÓN DE LAS VISITAS COMERCIALES
3. CÓMO ESTABLECER UN CLIMA POSITIVO CON EL CLIENTE
4. CONTEXTUALIZACIÓN DEL CLIENTE Y DIAGNÓSTICO DE NECESIDADES
5. LA ARGUMENTACIÓN PERSUASIVA
6. NEUTRALIZAR OBJECIONES
7. NEGOCIACIÓN
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