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Curso para adquirir técnicas y habilidades comerciales para afrontar con éxito el proceso de venta y mejorar sus resultados comerciales. Analizar las etapas del proceso de venta: planificación, detección de necesidades, argumentación, refutación de objeciones, cierres, etc.
Horas estimadas: Entre 20 y 40 horas (Personalizable a medida)
1. CONCERTACIÓN DE ENTREVISTAS EN LA PROSPECCIÓN DE CLIENTES
2. PLANIFICACIÓN Y PREPARACIÓN DE LAS VISITAS COMERCIALES
3. CÓMO ESTABLECER UN CLIMA POSITIVO CON EL CLIENTE
4. CONTEXTUALIZACIÓN DEL CLIENTE Y DIAGNÓSTICO DE NECESIDADES
5. LA ARGUMENTACIÓN PERSUASIVA
6. NEUTRALIZAR OBJECIONES
7. NEGOCIACIÓN
«Financiado por la Unión Europea – NextGenerationEU. Sin embargo, los puntos de vista y las opiniones expresadas son únicamente los del autor o autores y no reflejan necesariamente los de la Unión Europea o la Comisión Europea. Ni la Unión Europea ni la Comisión Europea pueden ser consideradas responsables de las mismas»
